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如何定价(悄悄告诉你这里面的秘密)

如何定价(悄悄告诉你这里面的秘密)老华做电商十几年,分析在淘系如何更好的定价。很多新手卖家刚开始淘宝不知道怎么定价,基本都是跟着自己的感觉走,很迷茫。优化定价可以让产品卖得更好,增加利润。首

如何定价(悄悄告诉你这里面的秘密)
ネ盽?
老华做电商十几年,分析在淘系如何更好的定价。
很多新手卖家刚开始淘宝不知道怎么定价,基本都是跟着自己的感觉走,很迷茫。优化定价可以让产品卖得更好,增加利润。首先要分析市场情况。
很多卖家在给宝宝定价的时候会看市场上最高和最低的价格。然后再找一个比较适中的价格,其实这样得出的价格不够科学。
首先,我们需要知道一个定价前提:
1.您的定价必须符合标准
不要卖便宜的东西。
就像我之前在我的荔枝微课里说的,如果你的目标是通过主推赚10W,每块盈利40元,那么你只需要卖出2500块就可以实现这个盈利。不要以为2500块是很难达到的数字,一个月就能卖出这么多产品和内功。
但是如果你卖9.9包邮的低价货,利润是2元一个,要卖5万块才能盈利,而且很累,所以看过视频的朋友都知道,你真的不应该卖低价货。薄利多销,绝对不行。因为你要明白淘宝不喜欢低价商品,如果你的产品太低,整体支付金额会更低,所以这些因素都会影响淘宝给你的权重。
2.利润必须保证在30%
至少30%,优选50%。为什么要保证这个数字
因为要保证付费推广以后不亏。
当你的店铺达到成熟阶段,一定要带动,成本可能占你销售额的5%-10%。淘宝客会有提成,至少占你销售额的10%。退货和换货成本。运费、损失,所有这些都需要由你方卖方承担。另一个商业顾问的费用。
所有这些因素加起来。如果你的利润不能保证30%,那么去掉这些费用后,你很可能会亏损。
有的卖家可能会想,我前期低价卖,等销量上来了再提价。老花眼之前也讲过这个问题,人群标签。这样你的人群标签就会被打乱,涨价后你的销量会迅速下降,千万不要出问题。
1.个性化产品
比如我们的原创产品,包包,手机壳,首饰等等,这个个性化的产品有多种款式。根据这些款式和材质,你的定价可以更随意,甚至可以定一个和你成本相差很大的价格。
举个栗子:
下面的手绘陶瓷碗可能只要20元加快递,但是因为你的款式好,可以卖几百元。这是我们个性化产品的一个特点,竞争力没那么大,你不用纠结成本和同行定价。
2.功能产品
刚刚需要的功能性产品,俗称同质产品,竞争力很强,比如水果、高压锅、挂钩等。这些产品都差不多,那么这类产品应该如何定价呢?这个不要太随便。
首先,我们必须分析产品和市场。买家购买这类产品不需要浏览很多宝藏,只要看看行业内的顶级宝藏,基本就能找到自己想要的宝藏。
例如,当我们搜索压力锅时,我们可以发现46%的用户喜欢52-181范围内的产品。我们可以在这个范围内定价。华哥推荐大家再用这个方法。我们行业常用的黄金定价规则公式是3360最低价(最高价-最低价)X 0.618=价格。
0.618黄金分割定价法:即黄金分割。黄金比例,又称黄金律,是指事物各部分之间存在一定的数学比例关系,即整体分为两部分,大部分对小部分的比例等于整体对大部分的比例。比例约为1: 0.618或0.618: 1。
华哥多次告诉大家,选择是错的,努力是白费的。
分析市场,只有避开红海价格段,才能降低推广成本,增加利润。
从不同的价格区间,找出不具有竞争力,有市场容量,相对空白的价格市场。
其次,最重要的是我们的产品,以及我们产品的内在实力。为此,葛花建议我们应该分析竞争对手产品的评价和问答,看看消费者最关心什么产品,并从这一点探索我们产品的卖点。
举个栗子:
我们搜索了高压锅,订购了销量最高的产品。有客户问把手是否牢固,围裙是否耐用,主体是否采用食品级材料等。我们可以从客户最关心的这几点入手。
选钱的时候要和厂家沟通,等产品做好了就有卖点了,结合主图、详情页、关键词等等来推广。这样才能在红海市场脱颖而出,避免价格战。
在定价之前,首先要分析每个价格段有多少产品。比如0-30,30-60,60-90等。看产品数量在不同细分市场的分布状态,再从不同的价格细分市场计算出这个细分市场的整体销量。
不过,有个误会,老华想告诉你。不是哪个细分市场卖得多,所以我把价格定在这个范围内。有时候,我们看到销量最高的产品,但往往利润真的不高。
其实销量越多越难,因为他们要面对退货换货、有偿推广、人工成本等等成本。
我们想看到的不是销量,而是利润。回归商业的本质,做生意的最终目的是赚钱。
那我们怎么知道哪个价格段利润最高呢
首先你必须最清楚这个产品的成本,也就是说你大概知道竞争对手的成品。
这时候你需要列个表,每个价格段的利润是多少。然后乘以销量,看哪个价格段利润最高。根据价格段数量、销量、利润三个指标选择你最合适的定价。
这时候你就有了明确的方向,知道自己要给哪个价格段定价。
我不止一次强调:做淘宝,真的需要从“平台规则”(市场化/竞争规则)了解,然后从“日常运营工作”(标题/货架等)了解。),然后学习“引流促进套路”(刷/开等。),最后明白了“数据分析”,否则迟早会被淘汰。  而这些内容你都可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
  无交流,不电商!如果店铺遇到哪些问题,可以在评论区留言讨论,我会第一时间传道解惑。
  认清趋势方向:
  2019年淘宝店是不是越来越难开了现在杀入淘宝,以后再进天猫,还能赚钱不
  深挖优质货源:
  怎么从网上找淘宝货源花和尚:关于一件代发,你不得不了解的市场行情!
  引爆点击秘诀:
  淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流淘宝五张主图的不同作用怎么做才能引入更多流量
  无线权重飞跃:
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  数据分析法则:
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  鬼马营销操作:
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  超神助攻技巧:
  淘宝几块钱一件的东西还包邮是怎么赚钱的你在淘宝做过哪些月入上万的虚拟小买卖
  如果你还有哪些方面的困惑,可以在评论留言,方便之后更好的完善索引,促进大家成长!
  专栏地址:花和尚撩电商?
  zhuanlan.zhihu.com
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  《如何正确定价》运用大量与现实生活密切相关的实例穿插叙述,并辅以对专业术语的解释,使读者更轻松、更准确地掌握公平定价的实战技巧。
  书 名
  如何正确定价
  作 者
  (美国) 马克斯韦尔
  原版名称
  Price Is Wrong
  译 者
  陈汝燕 张玲 李巧兰
  ISBN
  9787121083464
  页 数
  213页
  出版社
  电子工业出版社
  出版时间
  第1版 (2009年5月1日)
  装 帧
  平装
  开 本
  16
  正文语种
  简体中文
  尺 寸
  23.6 x 16.6 x 1.6 cm
  重 量
  399 g
  条形码:
  9787121083464
  1
  作者简介
  2
  内容简介
  3
  媒体评论
  4
  目录
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  作者:(美国) 马克斯韦尔(Maxwell.S) 译者:陈汝燕 张玲 李巧兰
  莎拉马克思韦尔(Sarah Maxwell),1997年莎拉马克思韦尔取得佛罗里达国际大学博士学位,之前她在市场营销领域已经工作了近30年,在宾夕法尼亚大学取得了学士学位,在沃顿商学院取得了工商管理硕士学位(MBA)。目前,她是福德汉姆大学(Fordham University)的副教授,主讲市场营销这门课程,经常巡回世界各地主办有关价格制定方面的专题行业讨论会。1996年,莎拉马克思韦尔博士与同事合作成立了福德汉姆价格制定研究中心,她是该中心现任主任。
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  《如何正确定价》内容为:汽油价格的定价权力掌握在谁的手上医院的药价为什么不可以讨价还价《如何正确定价》针对消费者和商家都十分敏感的定价问题,在分析定价模型的基础上,探讨了公司在价格制定过程中如何真正做到公平。同时,作者还探讨了定价模型在小费、差别定价、价格谈判等实际情况中的运用及建议。
  编辑
  “在日常生活中,我们几乎每天都要买东西,但大多数时候都得按商品的标价来支付,完全没有协商的余地,你只能选择接受。读过本书之后,你将成为一位更为精明的消费者,你将认识到价格是市场的一种职能,带有一丝艺术色彩,再加上少许的数学技巧。阅读本书能够让大多数消费者对于公平定价问题有更深的了解,也让他们在这方面的判断力有所提高,这样可能他下一次买东西时就能够学以致用,以更加满意的价位成交。”
  ――埃德温?A?科恩IntranasalTherapeutics公司主席
  巴尔实验室创始人及前任CEO
  “本书的见解与论点无疑会让消费者受益匪浅。例如,消费者将能够与商家协商达成合理的价位,同时能够避免那些不道德的商贩制定不公平的价格。对于商家来说,了解与定价相关的情绪因素也同样是有益的。同时,对于学生读者而言,阅读本书可以让他们更好地理解公平竞争原则,这是支持我们经济体系的基本原则,他们同样可以从中受益。”
  ――琼?路德敦肯布兰德有限公司主席兼行政总裁
  [1]
  编辑
  第1部分 定价背景
  第1章 导论“公平交易,否则我退出!”
  为什么新顾客的费用要比老顾客的费用低
  为什么不同时刻起飞的航班票价不同
  为什么酒店的啤酒就比杂货店的贵
  为什么到餐馆吃饭要付钱而在家里则无须付费
  公平的价格
  定价的社会规范
  消费者的情绪反应
  第2章 定价历史“公平的价格并非是上帝赐予的!”
  基于成本的价格是公平的价格。
  市场价格才是公平的价格。
  商品价格由供需决定。
  价格公平与否关系到消费者是否决定购买。
  公平定价理念的演变
  第2部分 定价模型
  第3章 定价模型的组成要素“现在,我不但不高兴,而且极愤怒!”
  这辆跑车的价格跟我的预期差不多。
  由于美元的走弱使进口成本增加,商家不得不提高价格,这是合情合理的。
  商家的声誉一向良好。
  没有医疗保险的病人看病,账单是多少就要支付多少
  个人公平
  社会公平
  信任
  权力
  第4章 社会规范“那是不合理的,我们大家都知道!”
  超市的产品都是明码标价,不可以讨价还价,而跳蚤市场却可以。
  到剧场看演出要提前购票,而观看街头艺人表演却是看完再掏钱。
  社会规范
  第5章 消费者的情绪“你做事不公平,我讨厌你!”
  我恨死这家公司了,它居然把价格提高了20%!
  情绪反应
  第6章 消费者的期望“那种价格简直就是’敲竹杠’!”
  无论你吃多少,自助餐厅均按统一价格收费。
  我报名参加了某一培训,原本是280美元的培训费,却以各种借口让我多交了25美元。
  原价79美元,现价仅为59美元。
  定价惯例
  期望的价格
  参考价格
  第7章 价格产生的结果“付出必有回报!”
  在医院专家的挂号费要高于普通医生的挂号费。
  所有消费者都有平等的权利购买到最低价格的商品。
  医药公司为贫困者提供免费或廉价的药物。
  物有所值
  机会平等
  助人所需
  第8章 价格变动的原因归属“卖家难辞其咎!”
  运动鞋的价格为什么突然被提到这么高是谁的责任这种价格上涨行为是永久性的还是临时性的是不可控因素导致的,还是商家故意的
  确定责任和持久性
  变动的可控性
  消费者的偏见
  第9章 定价过程“你必须遵守游戏规则!”
  信用卡发卡机构向客户清楚解释年费、年度利息、还款限期等情况了吗
  食品杂货店张贴商品价格了吗
  定价过程要透明、公正
  第10章 消费者对商家的惩罚“报复是痛快的!”
  “这个品牌的价格涨得太快了,我再也不买它的产品了”。
  “我们要联合抵制该产品。”
  “我们要向相关部门投诉。”
  消费者的惩罚行动
  惩罚的程度
  第11章 影响定价的权力“小心客户受到不公平的对待!”
  对于可拯救生命的药物,不管公司定价多少,濒临死亡的人还是会购买的。
  消费者可以在博客或公司网站上发表对价格的意见。
  消费者可以通过团购向商家索要最低价。
  商家的权力
  消费者的权力
  第12章 消费者的信任“价格公平吗我表示怀疑!”
  消费者从网上购买商品时,更看重商家的信用度。
  如果商家已经树立了公平合理的良好声誉,那么消费者就会认为涨价是合理的,并且继续抱以信任的态度。
  信任度水平
  信任与动机
  第3部分 定价模型的应用
  第13章 定价的社会规范被改变“对不起!规则已经改变!”
  以前免费的东西现在开始收费了。
  一些过去收费的东西现在都可以免费提供了。
  社会趋势
  非主流趋势
  第14章 小费“一定要给服务员小费!”
  客人可以给服务员小费,但女婿不可以给他们的岳母小费。
  既定的社会规范
  第15章 差别定价“对我的收费比别人高,这是不公平的!”
  公园门票为老年人、小孩打折是公平的。
  为贫困生减免学费会得到社会的支持。
  同一连锁店的不同分店价格应相同,不同连锁店的价格可以不同。
  描述性规范
  分配性规范
  程序性规范
  第16章 价格谈判“折中成交,这才是公平的!”
  买卖双方都参与了价格的谈判过程,得出的价格是公平的。
  买卖双方获利不等,价格是不公平的。
  一方强势,强迫另一方做出让步,价格也是不公平的。
  谈判结果的社会公平
  谈判过程的社会公平
  谈判中的信任与权力
  第17章 个人所得税
  纳税人得到合理回报了吗
  政府如何使用税收
  税收制度透明吗
  纳税人越信任政府,依法纳税率就越高。
  税收的个人公平
  税收的分配公平
  税收的过程公平
  权力、信任与纳税
  第18章 不同文化下的定价“可是,我根本就没有点面包啊!”
  英国酒店的住宿费将早餐包含在内。
  欧洲的一些饭店要对面包额外收费。
  不同文化下定价的社会规范不同
  第19章 公司应如何公平定价
  [2]
  参考资料
  1.
  如何正确定价
  .百度学术[引用日期2017-09-18]
  2.
  如何正确定价
  .豆瓣读书[引用日期2017-07-14]

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