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如何开化妆品店(悄悄告诉你这里面的秘密)

如何开化妆品店(悄悄告诉你这里面的秘密)全部展开国色天香化妆品店老板赵天禄有多年化妆品销售经验,研究过化妆品的销售形式,他说:“在郑州,卖精品烟酒的大多是商丘人,卖化妆品的大多是南阳人。这

如何开化妆品店(悄悄告诉你这里面的秘密)
生活常识
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国色天香化妆品店老板赵天禄有多年化妆品销售经验,研究过化妆品的销售形式,他说:“在郑州,卖精品烟酒的大多是商丘人,卖化妆品的大多是南阳人。这一行的人基本都是亲戚朋友带出来的。另外,在化妆品公司做过两年以上销售指导、销售人员、美容导师的人,在店铺投资成功的几率会稍微大一点。”销售:代理品牌盈利赵天禄说:“化妆品有高、中、低档产品,兰蔻、香奈儿、资生堂被称为一线品牌;玉兰油和欧莱雅是二线品牌,价格适中;大宝,小护士等低价三线品牌。“一般来说,这三种化妆品都是通过大型百货公司、专卖店、超市或者街边商店销售的。在国外,国际一线品牌都是通过大型百货公司销售的,但郑州的情况大致相同。但是郑州的百货公司不仅卖国际一线品牌,还卖一些国内二线产品,挤压了专卖店的生存空间,所以真正意义上的郑州专卖店并不多。就个体户而言,很多人开综合化妆品店,以低价、大销量取胜。赵天禄说:“化妆品店可以用高端品牌带动二三线品牌的销售,但是大品牌的利润比较低。投资者最好代理一个或几个品牌作为小店的主打产品,以保证盈利。“选址:小区和公交站附近最好的化妆品零售店至少要20平米。关于详细的选址方法,赵天禄表示,选址与产品档次密切相关。如果在核心商圈、次核心商圈、高端社区附近,不适合经营低端产品。在城中村、普通社区、学校,应该少进口高端产品。但是高档化妆品决定了一个化妆品店的形象,无论在哪里开店都需要准备一些高档化妆品。此外,在公交车站附近,两个小区的交叉口是一个不错的选择。找店之后,装修这个环节不可忽视。装修是有目的的:整洁。外墙可以用玻璃,色调以素色为主。同时,店里的椅子和清洁设备要保持干净整洁,给顾客留下好印象。投资:至少10万的初期投资还是和化妆品店的档次有关。在城中村开的话,店铺除了低端化妆品,还可以经营大量的洗涤用品,所需资金比较低,五六万。但是对于大多数化妆品店来说,如果店面面积超过20平米,至少需要10万,这还不包括麻烦的店铺转让费。如果采用“前店后园”的模式,需要增加一些必要的美容设备,投入会更大。化妆品店的购买渠道很好找。可以从网上、杂志上查询,也可以咨询同行。你的店开张后,每个月都会有几十个厂家或者代理商的业务员来找你。但是前期大部分是从火车站地区中州商品城购买的。管理:首先要保证很多人担心小店卖假货,化妆品店老板一定要“加强自律”,保证进货质量。开店,首先要了解客户的需求。开店前要对目标消费者进行调查,了解他们能接受的价格,喜欢什么产品。服务态度和销售人员的业务能力也决定了化妆品店的经营状况,店员的培训也要跟上。此外,还可以使用一些优惠的推广形式,如发放会员卡、培训会员等;适时推出特别促销活动;向老客户介绍特价优惠等。这样会逐步加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度,让顾客帮你拉顾客。
你好,周哥。看了你的文章,感觉真好。告诉我一件事
现在生意不好,是应该转让出去,还是处理化妆品转行你能帮我出主意吗谢谢您们。
收到这个问题的时候,我心里就想,化妆品没赚到钱,打算转行做其他行业。这是什么
守住金山,到别处找黄金!
有一个同学和你一起去。看看她是怎么靠做化妆品赚钱的。
1.工程分析
她之前在培训学校学过化妆,然后去做专柜小姐。去年,她自己创业,开了一家店。
生意和你差不多,做不了营销。就等客户来你家门口等着吧!
联系我们后,建议她在每天联系的客户上加好友。即使没有交易,也要维持。
我们谈完之后,她就做了。
春节刚过,她就来找我,告诉我她朋友加了,但是能买的人还是很少。很多人加了之后就没聊过了,一般发消息也不回。
我让她给我看操作方法和聊天截图。
说实话,如果是她做的,我是不会买的。
朋友圈全是产品信息,除了红包就是闲言碎语,给人私聊,推所有的产品,客户找你聊天才怪!
指出问题后,让她整体重新规划。
2.拉新手术
多亏加了半年的朋友,现在有1000多人,是创业阶段的种子客户。
首先,对客户进行分类,并根据过去跟进期间接触的信息进行标记。
然后在朋友圈宣布活动。任何转发他们的人都可以免费得到一瓶价值99元的眼霜。
既然都是线下加的,到店问题不大。如果你的粉丝在网上添加,从商店获取是行不通的。
3.裂变
有人来收眼霜的时候,邀请他们进群,然后告诉她今天有个超级对。邀请五个朋友加入群,可以免费获得一门价值1999的化妆课程,在线教15天,帮你变得更漂亮。
500人一组,有一周时间,爆满。
客户邀请朋友后,介绍提前包装好文字的会员卡。
这张会员卡是给新人的。费用99元,可以享受价值298元的皮试。以后主卡消费打八折。同时赠送3张一次性附属卡,附属卡持有者还可以享受99元的298测试。
三张卡只要全部激活,就返还给主持卡人100元。
4.有约束力的
加入群的每天会和他们分享护肤知识和化妆公开课,邀请5人的会学习内部正式课。
通过15天的学习,我熟悉了他们的关系,彻底了解了人情。如果我想继续学化妆,我会报名高级课程。价2999,群里的人只用299。
  利润来源主要是卖化妆品和化妆需要的材料,这299不是为了赚钱,而是让客户有沉没成本,以后才会一直消费。
  我看了她的课程,做得还不够,重新给她梳理了框架和卖点,相信会更有吸引力,盈利肯定是没问题的。
  对主卡邀请来的副卡所有者,本来要花99,但一般都只会收一半的钱。
  为什么这样做
  一是为了给够主卡人的面子,让她在朋友面前可以吹嘘。
  二是先给副卡人一个惊喜,然后好推销主卡啊。
  因为副卡是一次性的,用完就没了,但我们需要不停的裂变下去,就需要每次来的客户,都办理主卡,然后形成自动波。
  把这两点做好,再通过做检测时候的交流,基本都会花99办理主卡,然后再拿3个副卡回去送给朋友。
  前几天七夕,她专门搞了个活动,告诉我,现在已经有300多个一直重复购买的老客户,每个月的利润很稳定,争取年底能破40万。
  很多做化妆品的没想过一个问题,大家都是卖化妆品,为什么要一直在你家买呢
  看看这同学,她是用教化妆,来把客户捆住。你可以去其它地方买化妆品,但只有我会一直教你化妆。
  而且女人之间,熟悉后也很少会轻易换。
  我给她说,在做两个月,把化妆课程重新包装下,升级下玩法,方法都给她想好了。
  她听后,感觉40万的目标,应该会提前了!

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